各個產業的品牌接可以轉型到訂閱?關鍵在於,品牌提供的產品及服務是否符合多次消費性特徵,而非一次性滿足。因此,品牌若能創造長期的衍生需求皆有機會轉成 訂閱制,但轉換為訂閱制也並不單只是收費模式的改變,而是整體 商業模式 的改革,是企業帶來穩定的營收成長。
以外送平台而言,明明每筆外送訂單可以收取一次的外送費,當訂單大量累積就能帶來不錯的營收,但為何要做訂閱制來減少我們當下獲利呢?第一,訂閱制可以替品牌帶來穩定的 金流,對於消費者而言,較願意花費少許的金額,來換取更優惠及滿意的使用權益.對企業來說,公司成長必須不斷更進及提高服務品質,這些穩定收益就能使內部進行改善優化的規劃發展。
第二,能使公司更有效掌握消費者的使用度,有助於觀察市場動向,以租出業者而言,能評估哪些縣市的使用率較高,甚至可蒐集消費者 客群輪廓,進一步了解消費者的使用脈絡,或許能成為未來可改進的方式,過去皆是「以產品為中心」,為了要增加收益必須有效的轉變成「以用戶為中心」的經營策略。
最後,能提升品牌存在的價值,並不是藉由一次性優惠價格來養成消費者購買習慣,而是藉由消費者來快速反應市場需求。舉例來說,咖啡店提供訂閱方案,月付三百元能享有 10 杯咖啡 兌換券,企業先藉由消費者需求,看見許多人有飲咖啡的習慣咖啡,且咖啡本身又有保鮮期,綜合下來所推出此方案,進而達到市場商機。
因此,我們看見品牌是需要創造長期性需求,以及商業模式的調整,再以上述為例,若無轉型成功,咖啡廳的訂閱方案可能會成為過去的「預付」或「寄杯」的效果,整體不但沒有達到轉型的目的,反而影響最初的預期效果。因此,當品牌看見訂閱制度所帶來的優勢,但是也必需先策劃良好的新商業模式.